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制药公司如何利用大数据来推动膏药营销决策

在大数据时代,制药公司如何利用大数据来辅助膏药营销决策,从而实现有证据的“营销链”指导?膏药营销数据的应用趋势和困惑是什么?如何利用企业现有内部数据帮助营销决策?
 
像“互联网附加”一样,“大数据”现在是一个流行的词。那么什么是大数据呢?大数据(Big data),也称为巨大数据集,是指大规模、高增长和多样化的信息资产,需要新的处理模式来拥有更强的决策、洞察力和流程优化能力。它有五个特征,也称为5V特征:体积、速度、变化、价值和真实性。
 
面对新形势、新政策,医药企业更加注重政策和导向分析,分析方法和手段也越来越接近国际化。然而,在数据分析和挖掘潜力的过程中,存在着各种各样的问题。由于数据量大,无法及时、快速获得结果,企业内部数据无法与外部数据相匹配,无法发挥应有的作用等。一系列问题困扰着企业相关工作的推进和发展...
 
膏药营销数据的困惑思考
 
众所周知,大数据在制药公司的覆盖面相当广泛,如财务系统、人力系统、营销系统等。现在,让我们从药品营销数据的六个维度:分析系统、市场系统、业务系统、决策者、管理者和执行者来看企业营销数据应用中的困惑。
 
分析系统混乱:内外数据结合不充分,数据系列薄弱,对未来趋势判断不准确,分析和定位多样化;
 
市场体系的混乱:如何判断营销学术活动的效果,如何利用内部和外部数据以各种方式判断效果和效益,以确保活动的效果;
 
业务系统混乱:对企业业务系统进行梳理和重构,产品流向数据庞大,分析困难,无法快速完善和系统化;
 
营销决策者的困惑:企业数据量太大,决策者过于挑剔;无法详细查看单个模块和区域数据,影响决策时间和准确性;
 
营销经理的困惑:标准化管理、深度管理(越来越多的表格和文件)、缺乏节省人力物力的分析系统;
 
营销主管的困惑:大量数据、跟踪、统计和表格排列。
 
对于制药企业来说,营销数据的主要功能是帮助企业做出营销决策。现在有大量的数据。我们如何将有利于“营销决策”的数据和信息从如此混乱和庞大的数据中分离出来,并成为我们工作的关键。
 
膏药营销决策的分析与应用
 
膏药营销决策的支持是营销数据的支持和内外数据的匹配。有了这些数据,我们需要知道需要分析哪些营销决策。市场营销决策的需求是什么?只有当需求明确时,营销决策才能得到更好的帮助。
 
膏药营销本身涉及多维事务和相应的分析需求。在我看来,膏药营销决策有八个核心分析需求。这些分析是不可或缺的。目前有可能某项分析不能反映其价值,但这些分析是对企业发展和选择的有力支持。主要包括宏观环境分析、产业政策分析、产品竞争分析、客户分析、终端分析、当前产品状况分析、未来产品研发方向分析、标杆企业分析等分析要求,例如:
 
产品竞争分析,对于产品竞争分析,我相信每个企业都会这样做。一般竞争分析将根据数据发布情况每季度、每半年和每年发布相应的报告,主要侧重于药品市场环境和发展趋势分析、产品现状和分析、竞争分析、药品市场分析、产品SWOT分析、产品战略等。
 
医药市场环境的现状和发展趋势分析应包括国内外医药行业的宏观数据分析、医药行业的政策分析、疾病领域的研发趋势以及国内外学术推广的现状和趋势。应从行业角度分析国内外现状和趋势,评估产品趋势。
 
产品现状和分析与竞争产品基本相同,以产品基本信息、原材料价格趋势分析、产品投标情况、产品基础和临床研究现状、质量技术水平、产品学术推广为分析方向。
 
最后,通过产品组分析、波士顿矩阵分析、各剂型制造商的市场分析、相对市场份额指数(RSOM)分析、影响因素分析等分析方法总结了产品的优缺点。,并给出产品建议和制定产品策略。当然,战略应该包括产品定位、目标市场、学术推广战略、学术研究战略、质量/技术战略、营销战略等。
 
可以看出,膏药营销对数据支持的需求日益增加,同时对数据的及时性、相关性和多维查询等营销需求也在增加。建设自动化、便捷、准确的数据营销系统已经逐渐进入所有企业的视野。营销数据应该通过系统显示,如财务数据和人力数据。营销数据系统不同于财务数据系统和人力数据系统。医疗营销数据系统不仅要有统计功能,还要有数据分析的自动显示,这有助于营销决策的实时性。
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