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医药招商成功途径

在医药招商中如何成功招商?医药招商的目的是什么?就是为企业创造更多的经济效益,但是想要达到理想的效果必然需要合理的方法。那么医药招商如何开拓招商市场呢?
一、要确定正确的营销通路。这个问题自企业进行招商策划是首先要进行认真考虑。医药招商时,生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店,也可以自行建立销售终端,等产品达到一定销量后,根据实际销量情况再选择更适合的代理商一般说来,知名品牌的产品大多采用前一种通路方式,而推出新产品的中小型企业则经常使用后一种方式。
二、核算成本。成本问题始终都是企业在进行医药招商运作时重点关注的首要问题。通常把通路成本划分为固定和变动的成本,不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高,则变动成本反而往往较低;如果固定成本很低,则变动成本常常会很高。
三、怎样选择医药代理的问题。医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后,紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分,确定适合推广本企业产品的通路成员。另外,恰当数量的代理商有利于大大提高效率和降低运作成本,因而对于产品的成功营销也是很重要的。
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